電商運營給商品做主圖、寫文案都離不開提煉賣點。很多商家不知道該怎么提煉，要么千篇一律，無法和同行、競品差異化，不能對客戶產生足夠的吸引力，要么夸大其詞，讓消費者心生反感。提煉賣點要注意哪些方面呢？

1.賣點可以不局限于產品本身

很多商家貨品的來源都是同樣的廠家，這就導致了同質化比較嚴重，所以大部分常規的產品和同行相差不大。如果電商運營只拘泥于產品本身，那提煉賣點的時候就會想破頭腦了。

這時候需要“塑造”賣點，可以嘗試從公司的市場定位、生產與服務經驗等方面去體現，比如多年老店，客戶口碑上佳，這和新店的感覺是不同的。

2.自我贊美不要太夸張太露骨

大部分人不會說自己銷售的產品有多差，都會去宣揚產品的各種好。但要是一味空洞的寫“品質一流、品質過硬”、“我們的產品是市場上最好的產品只能說聊勝于無?？梢蚤g接的來達到贊美產品的目的，比如電商運營可以通過客戶評價這個側面，借助他人之口來贊美產品。

3.極力彰顯差異化優勢

如果經營的產品正好屬于行業新特產品，相對于市場上的同類型產品來說具有獨特的價值，電商運營就需要多方位去論證、去彰顯這一獨特價值，要讓客戶感覺到獨特。

4.實事求是不虛假包裝

必須以實事求是為基本原則的，任何沒有實際依據的虛假描述都是對潛在客戶的欺騙，是不誠信的表現，哪怕成交了一次，由于夸大宣傳，客戶的預期值必然很高，后期有一點瑕疵都會讓客戶失望、不滿意，導致店鋪的退貨、售后率上升，對電商運營來說得不償失。所以電商運營提煉買點一定要以公司和產品的真實情況作為出發點。