TikTok作為跨境電商的新風(fēng)口平臺(tái)，今天我們來(lái)講一講，在TikTok里面是怎么做選品。

廣州大麥選品一共有四個(gè)策略：

第一，我們通常建議，選擇在本土市場(chǎng)已經(jīng)驗(yàn)證過(guò)的產(chǎn)品。

例如說(shuō)在亞馬遜、Shopee這些平臺(tái)里面，本身已經(jīng)驗(yàn)證過(guò)有一定的產(chǎn)品銷售規(guī)模，直接可以搬到TikTok上銷售。因此，盡可能在本土已經(jīng)驗(yàn)證過(guò)的產(chǎn)品，基本上做配套平臺(tái)，產(chǎn)品成功率比較高。

第二個(gè)，我們盡可能選擇一些中高端的產(chǎn)品。

這個(gè)策略是有前車之鑒的，過(guò)去三五年做抖音低價(jià)產(chǎn)品的品牌，今天大部分都已經(jīng)銷聲匿跡。我們不希望品牌方在TikTok做起來(lái)兩三年后就存活不了。TikTok已處在風(fēng)口期，所以建議不要卷低價(jià)，而是直接打中高端的細(xì)分賽道，提高品牌存活率。

第三個(gè)，要找到自身的技術(shù)壁壘和具技術(shù)產(chǎn)品力的商品。

建立規(guī)模壁壘，差異化的產(chǎn)品，避免同行競(jìng)爭(zhēng)，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。拿廣州大麥來(lái)說(shuō)，我們幫別人做的主要是賺人工成本的服務(wù)費(fèi)，提成才是利潤(rùn)，我們希望這個(gè)品牌和產(chǎn)品也能帶來(lái)長(zhǎng)期的效益。

第四，這個(gè)產(chǎn)品一定要結(jié)合短視頻去持續(xù)輸出內(nèi)容。

TikTok作為短視頻的興趣電商平臺(tái)，可以根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，以短視頻的形式將商品和內(nèi)容相互結(jié)合，呈現(xiàn)產(chǎn)品的賣點(diǎn)和差異化，并且能產(chǎn)生銷量和轉(zhuǎn)化。

最后，確定市場(chǎng)驗(yàn)證后的產(chǎn)品、選擇中高端定位，找到自身產(chǎn)品的技術(shù)壁壘、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與消費(fèi)者進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)。不僅如此，我們還要及時(shí)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的文化特性和消費(fèi)者的需求，調(diào)整策略，有效提高成功率。