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雙12大促!天貓運營怎么找到對的客戶?
2020-12-07
閱讀(1550)
天貓運營怎么才能在一次促銷活動中找到目標人群?電商的競爭愈加激烈,在各個平臺都在追求大而全來獲取用戶粘性和規模效應的趨勢下,彼此生意的重合度也越來越高,用戶左右逢源,生意增長愈加艱難。只有提升營銷信息的『精準度』,才能在一眾信息中脫穎而出,快速吸引用戶的關注, 而且也能有效降低對非目標用戶的打擾,保證用戶體驗。天貓運營怎么才能在一次促銷活動中找到目標人群?可以參考下面這些方式: …
電商運營的選品還有哪些優化的思路嗎?
2020-12-07
閱讀(1660)
如果說電商運營最重要的工作是什么,多數答案可能是選品。選品不但是選到合適的商品,還包括選到可靠、穩定的進貨渠道,當全網缺貨時,電商運營能憑借強大的供應能力搞定客戶。不過,在同城大家的進貨渠道都差不多的時候,如何給你的商品進行一點兒創新,從而有別于競爭對手,實現選品優化呢? 1.模仿頭部商家 模仿想要進入的細分領域的行業里頭部商家的玩法,對頭部商家做好分類統計和數據整理,然后在實際數據…
雙12在即:淘寶運營搞促銷要知道哪些常識?
2020-12-04
閱讀(1463)
在雙11之后,淘寶運營們籌劃了大半個月的雙12終于緩緩拉開序幕了。盡管聲勢不如雙11,但作為年底最后一次促銷,雙12承擔著清倉的重任,在多大程度上能減輕倉儲壓力就看這波了,否則再往后就是過年,快遞休假,就算再想做促銷也激不起浪花了。今天就來復習一下淘寶運營做促銷活動的基本邏輯和常識! 1.盡量不要讓同一個貨品參加兩個以上不同的促銷活動 這會導致平臺的設計規則特別復雜,如果淘寶運營沒有…
天貓運營怎樣在數據分析結果中找到最重要的用戶?
2020-12-04
閱讀(1513)
當店鋪有了一定的權重和銷量、口碑以后,大多數天貓運營都會嘗試下直通車的付費推廣了,這可謂是一分錢一分流量,做好付費流量的數據分析就是重中之重。天貓運營如何在每天紛繁的數據中找到店鋪的重要客戶呢?可以根據用戶在購物深度、點擊率、觀看廣告商品的平均價格3個維度的表現,將其用戶劃分為5類: 1.重要保持用戶 點擊率最高,有更大的可能將用戶的點擊率轉換為實際的購買行為,同時他們還…
直播帶貨2個天然不足,電商運營該如何彌補?
2020-12-04
閱讀(1663)
現在說到電商運營的推廣手段,如果不做直播,就好像落伍了一樣,畢竟從淘寶到小紅書,從大明星到你的鄰居,帶貨的小姐姐無處不在。但是直播風頭越熱,越要冷靜的思考其不足,揚長避短,而不是盲目湊熱鬧。直播帶貨對電商運營來說有哪些不足呢? 1.碎片性:幾乎沒有用戶會全程觀看 一場直播都是好幾個小時,但沒有幾個用戶能全程堅持,畢竟不可能全程都是自己感興趣的東西。所以每個貨只能講個幾分鐘…
電商運營的3個指導理論,你研究過嗎
2020-12-03
閱讀(2730)
不管做什么工作,都可以分出理論和實踐兩個層面。具體到電商運營,實踐層面的操作大家都很清楚了,那么在理論層面,又有哪些理論可以作為電商運營的指導性理論呢?一般而言,電商類產品首要關注的就是利潤,今天我們就來說3個和利潤相關的理論。 1.亞馬遜的飛輪理論 貝佐斯把世界上的公司分為兩種類型:一種是傳教士類的,另外一種是唯利是圖的。唯利是圖的公司將銷售額、利潤等…
做電商運營要了解哪5個方面的基本知識?
2020-12-03
閱讀(1924)
從趕集市到大家習慣性每天收取快遞,電商經濟毫無疑問就是我國的新常態,而電商運營公司也如同雨后春筍,互相競爭,你爭我奪。學點電商運營知識,不但可以經營好自己的淘寶店鋪,更可以為成為一名運營做點準備。以下就是電商運營的一些基礎知識: 1.電商網站衍生的各種類型 例如比價網站、導購網站(如蘑菇街)、團購網站,特賣網站(淘寶特價)、奢飾品網站 2.怎么做好選品 選取適合的品…
淘寶運營團隊分享:怎樣開店才能快速站穩腳跟?
2020-12-02
閱讀(1417)
俗話說:萬事開頭難。新開店鋪怎么快速在淘寶等競爭激烈的電商平臺殺出一條血路?尤其是個人創業,在沒有成熟的淘寶運營團隊和企業資金支持下,如果策略沒選對,店子很難開的起來,大多數都因為沒有流量而做不下去。怎么順利走出第一步,積累第一桶金?淘寶運營團隊給出的策略如下: 1.優先考慮獲得平臺的流量,積累權重 大家在線下擺攤,都知道要選地鐵口、熱鬧的集市,有人流才有生意,在網上也是一樣。新開…
淘寶代運營有哪些經驗可以分享給新手?
2020-12-02
閱讀(1662)
家有一老如有一寶,在淘寶代運營這個門檻不高但非常吃經驗的領域,無論新手還是熟手,都要注意每天積累,多多交流,才會取得進步。今天就來分享淘寶代運營幾個常用的小經驗: 1.要熟悉各個交易平臺的規則和算法 現在電商平臺之間競爭激烈,此消彼長,很多賣家也不專做淘寶,京東、拼多多、唯品會都開了店子。但是千萬要注意,不同的平臺規則是不一樣的,一定要多研究多熟悉,做到不壓線,不然你遲早會因為違反規…
薇婭直播是怎么做營銷的?電商運營們都來學一學
2020-12-02
閱讀(2739)
要問電商運營2020年怎么帶貨最6,那必須是大咖的淘寶直播間啊,比如李佳琦、薇婭可謂是婦孺皆知,堪比流量明星,一舉一動都會引得剁手黨們激動不已。電商運營能夠從這些直播大咖的帶貨中get到哪些寶貴的經驗呢?一起來總結下: 1.直播間親身展示使用體驗,用真誠增強可信度 畢竟是商業性質的帶貨,就像明星做廣告一樣,很多明星自己從來沒用過那些產品,除了明星光環以外毫無說服力。而薇婭則會穿著近…
購買與逛街,淘寶運營如何應對2種不同的場景?
2020-12-01
閱讀(4609)
對于淘寶運營來說,電商平臺是用來干嘛的?如果你說用來買賣東西的,10年前是對的,但放在2020年的今天,很可能你只說對了一半,而另一半答案就是——用來逛街打發時間。根據淘寶大數據顯示,每天都有多達數億人在淘寶上面閑逛,東看看西看看,但就是什么也不買。淘寶運營該如何處理這兩種不同的場景? 1.結合引流渠道去做 淘寶現在有了直播、小視頻、還有微淘,但是作為一個專業的淘寶運營,應該分清楚哪…
做淘寶代運營小心踩中這4個雷區!
2020-12-01
閱讀(4017)
商場如戰場,這句話在淘寶平臺完全適用。隨著淘寶平臺連年創下新高,大包小包快遞深入千家萬戶,淘寶代運營彼此之間的競爭也是刺刀見紅。但是,如果一不小心踏入下面這些誤區,不但無法繼續攻城略地,反而要丟盔棄甲了。今天淘寶代運營就來給商家們盤點一下最容易陷入的誤區! 1.大規模頻繁上新產品 都知道上新后、下架前能獲得淘寶平臺的展現機會,于是有些淘寶代運營就不管三七二十一,一下子就上…
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