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電商資訊

學會數據分析，能幫電商運營做哪些事？

2020-12-23 閱讀（1915）

做電商運營難免要跟數據打交道，基礎的電商運營每天都需要記錄店鋪的各項關鍵數據，培養對數據的敏感度。如果店鋪出現了問題，更需要利用數據分析能力來解決了。那么數據分析能夠起到哪些作用？ 1.現狀分析就是一個產品現狀的分析，比如市場占有量、競品分析等等都屬于現狀的分析。對電商運營來說，現階段所有運營的指標的分析，和競爭對手比起來，哪些屬于弱項，哪些屬于強項？同樣的在不同的維度上，電商運營…

電商運營必懂：6個和用戶密切相關的關鍵詞

2020-12-22 閱讀（1980）

隨著社交電商平臺崛起，未來做電商運營已經不止要面對一個平臺了，甚至可能不止于線上了。而無論哪種情景，用戶都會是個核心的因素，用戶運營咋做？電商運營不妨先看看下面這些和用戶息息相關的熱詞，你了解多少： 1.KOL 關鍵意見領袖（Key Opinion Leader,簡稱KOL）擁有更多、更準確的產品信息，且為相關群體所接受或信任，并對該群體的購買行為有較大影響力的人。電商運營在推廣品…

天貓代運營答疑：客單價是不是越高越好？

2020-12-22 閱讀（3044）

客單價關乎店鋪和天貓代運營的利潤，那么客單價是不是越高越好呢？其實這個還要看一個公式：GMV=流量數量*轉化率*客單價，分析這個公式中的3個變量，答案就出來了。 1.如果流量轉化率不變，客單價提高那么GMV也就會隨著客單價的提升而提升。那么以這個結果推論，天貓代運營分析成因：GMV的增長和單個客人的購物車產品數量是有很大關系的。在流量轉化率沒有明顯變化的同時…

淘寶運營怎么給商品定價，才能實現客單價利潤最大化？

2020-12-22 閱讀（1756）

對淘寶運營來說，商品的定價需要考慮到多個因素，包括定位人群、細分市場、競爭對手……當然其中最重要的還是客單價-利潤因素。淘寶運營怎么給商品定價才能使利潤最大化？ 1.利潤管控定價利潤=定價-成本，有的人會說這初中生都知道的公式別亂忽悠人，其實說起來這里面有一個變量，缺乏經驗的淘寶運營無法快速把控，那就是利潤。如果利潤多少都確定不了，那定價也無從談起。直接從市場平均定價去…

淘寶代運營做數據分析有哪些分析方法？

2020-12-21 閱讀（1759）

有經驗的淘寶代運營對數據有天生的敏感度，有些小問題不需要分析，但是對于初入行的新人淘寶代運營，依然需要培養對數據的敏感度，而且再牛逼的直覺也有出錯的時候，那么有哪些常用的數據分析工具呢？ 1.杜邦分析法杜邦分析法來自于著名的杜邦，是一個基于財務分析的方法，但是只要和金字塔邏輯聯系起來，淘寶代運營就可以一步步細分解決很多問題。比如：銷售額=客單*訪客*轉化，然后訪客又可以…

天貓代運營必會的競品分析4步走

2020-12-18 閱讀（2002）

網上開店競爭激烈，淘寶代運營、天貓代運營如果不提前做點市場分析、競品分析，投入的錢很容易就打水漂了。但是競品分析聽起來很簡單，具體什么是競品，什么不是競品，用哪些方法分析？今天就來說說天貓代運營必會的競品分析4步走。 1.競品篩選，明確主線不是所有的同行產品都是競品。“選擇重于分析，分析重于羅列”，天貓代運營必須明確自己的用戶定位、產品定位，對比用戶，對比產品，對比盈利，才能找到…

淘寶代運營技巧分享：淘寶客怎么玩？

2020-12-18 閱讀（1600）

隨著淘寶平臺成立十來年，規則和玩法也越來越豐富，淘寶代運營需要知道的推廣方式也越來越多，除了淘寶直通車以外，淘寶客就是其中之一。淘寶代運營怎么才能玩轉淘寶客？淘寶客是交易成功后，收取傭金的，這種方式相當于見效后收錢，還是符合小賣家心理的。然而淘寶客并不是你設置了高傭金就有淘客給推廣的，因為前期0銷量，基于買家們的從眾心理，新款的轉化率會很低，結果是淘寶客們忙活半天，啥也沒掙著。今天就來分享3個小技…

淘寶運營：誰該發優惠券誰不該發，怎么判斷？

2020-12-17 閱讀（1491）

發優惠券刺激新老用戶轉化下單，每個淘寶運營都做過。但難以判斷的是，該給哪個用戶發優惠券，發多大力度的優惠券，才能實現拉新促活的最大化效益呢？淘寶運營的用戶激勵規則從哪些方面入手呢？ 1.設定用戶激勵規則淘寶運營的激勵規則包括3方面：設定用戶的激勵路徑、分辨用戶應該如何激勵、確定用戶是否應該激勵。激勵通常情況下會分為兩種類型，一種是單次的，另一種是持續的：單次激勵是…

電商運營的營銷數據體系有哪些指標？

2020-12-17 閱讀（1846）

隨著電商平臺的廝殺白熱化，每個電商運營都在琢磨“精細化運營”。其實營銷也有數據體系，而用戶當然是精細化運營的一個核心。營銷數據包括哪些方面呢？ 1.客戶/用戶忠誠指數忠誠指數是對活躍留存的再量化。A用戶和B用戶都是天天打開App，但是B產生了消費，那么B比A更忠誠。數據往往需要更商業的指標描述用戶，消費與否就是一個好維度。各月份求和得出的指數能反應用戶在消費方面的忠誠。實際應用過…

淘寶運營不可不知的3大營銷模型！

2020-12-16 閱讀（2436）

隨著互聯網人口紅利逐漸消失，電商平臺想再要開辟新的賽道似乎已經不太現實，因此淘寶運營、天貓運營都知道，所謂“精細化運營”的時代來了。但精細運營的內涵到底是什么，從市場部、品牌部到淘寶運營，怎樣才能擺脫“燒錢”的印象呢？其實，掌握關鍵因素，才能把錢花對地方。今天就來說下電商運營們不可不知的3個營銷模型。 1.AIPL模型該模型以品牌人群資產為關鍵因素。也就是說，多少人聽過這個品牌，用…

一個完整的電商運營方案要包含哪些要素？

2020-12-16 閱讀（1804）

隨著2020年的這一頁即將翻過，電商運營們又該把2021年的運營計劃做起來了。盡管2020年行業遇到了很多波折，但相比線下零售而言，電商仍然是值得做的，相信今年入行的新人電商運營也不少吧。閑言少敘，一份完整的電商運營計劃要怎么寫？今天我們就一起來學習下： 1.確定運營的背景和目的。需要提醒各位電商運營朋友注意的是，背景這一塊兒并不需要大書特書，因為我們的主要目的是做運營計劃，不是市…

電商運營：做直播帶貨的5個部分

2020-12-15 閱讀（1651）

直播帶貨可以說是近年來最火的帶貨形式了。對于電商運營和用戶來說，它形式直接，內容直白，老少咸宜，經過淘寶等平臺對直播的流量和下單支持，直播帶貨幾乎沒有任何門檻。直播運營怎么做？可以分為這5個部分： 1.視頻內容拍攝、剪輯電商運營要有基本的視頻拍攝、審美能力，另外還容易忽略的是，視頻剪輯和制作、文案功底也必不可少，有利于做成VLOG，促進內容分發和傳播。另外，短視頻要形成一個固定風格…

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