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2021-01-05 閱讀（1630）

隨著消費(fèi)品零售總額增速放緩，新生兒減少，人口增長(zhǎng)放緩，淘寶運(yùn)營(yíng)開(kāi)始向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)發(fā)力可以說(shuō)勢(shì)在必行。野蠻生長(zhǎng)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，大環(huán)境從高增長(zhǎng)開(kāi)始走向常態(tài)化，淘寶運(yùn)營(yíng)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)之路是由以下4個(gè)理由決定的： 1.產(chǎn)品日益趨同很少有品牌能突出重圍占領(lǐng)消費(fèi)者心智，一躍成為整個(gè)品類(lèi)的代表，大多數(shù)用戶都是嘗鮮式消費(fèi)，復(fù)購(gòu)率很低。淘寶運(yùn)營(yíng)都希望擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化，在產(chǎn)品或服務(wù)上有所創(chuàng)新。而…

電商運(yùn)營(yíng)：主流的社交電商模式有哪幾種？

2021-01-05 閱讀（1736）

電商運(yùn)營(yíng)做直播、做內(nèi)容分發(fā)，社交渠道都是非常重要的，與傳統(tǒng)電商運(yùn)營(yíng)不同的是，社交電商是以消費(fèi)者人際關(guān)系為著力點(diǎn)，基于人與人的分享裂變產(chǎn)生聚合效益，反向降低平臺(tái)獲客成本與服務(wù)成本。目前，主流的社交電商模式都有哪幾種呢？ 1.社交內(nèi)容電商平臺(tái)依托電商運(yùn)營(yíng)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引導(dǎo)價(jià)值觀型消費(fèi)決策，按照平臺(tái)商品是否自營(yíng)可以分為兩類(lèi)，一類(lèi)是閉環(huán)型，如一淘、小紅書(shū)，另一類(lèi)是導(dǎo)流型，比如什么值得買(mǎi)，蘑菇街…

電商運(yùn)營(yíng)如何用產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)客戶價(jià)值？

2020-12-31 閱讀（1802）

選品永遠(yuǎn)是電商運(yùn)營(yíng)最重要的工作之一，這決定了你的人群和市場(chǎng)，很大程度上也決定了成敗。電商運(yùn)營(yíng)如何用產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)客戶價(jià)值呢？ 1.客戶需求驅(qū)動(dòng)：認(rèn)知消費(fèi)者的真實(shí)訴求如果做一款用戶型的產(chǎn)品，很多電商運(yùn)營(yíng)可能很專業(yè)，因?yàn)榭梢哉驹谡嬲挠脩艚嵌壬希踔涟炎约寒?dāng)成用戶去考慮這個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)是否合理。但是客群有很多角色，它不只是客戶，背后還包含了供給鏈、不同鏈條的參與者。所以，客戶的需求到底是什么？…

淘寶運(yùn)營(yíng)必備的5種能力

2020-12-30 閱讀（1698）

作為一個(gè)專業(yè)的淘寶運(yùn)營(yíng)，需要哪些運(yùn)營(yíng)能力呢？這些能力是好的淘寶運(yùn)營(yíng)必須具備的，這需要在日常工作中逐漸打磨和積累。 1.數(shù)據(jù)分析能力淘寶運(yùn)營(yíng)人需要的數(shù)據(jù)分析能力，并不像專業(yè)的數(shù)據(jù)分析師一樣，不需要學(xué)艱深的數(shù)學(xué)、算法和工具；而是專注于更適用于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的數(shù)據(jù)指標(biāo)、轉(zhuǎn)化模型和分析方法。工具方面，甚至只用Excel就可以解決，當(dāng)然會(huì)python和數(shù)據(jù)庫(kù)語(yǔ)言更好。 2.內(nèi)容能力 …

淘寶代運(yùn)營(yíng)：精細(xì)化運(yùn)營(yíng)必備的3種能力

2020-12-30 閱讀（1607）

精細(xì)化運(yùn)營(yíng)需要淘寶代運(yùn)營(yíng)公司有哪些能力？很多人首先想到的是運(yùn)營(yíng)能力，包括活動(dòng)、文案、美工等等。光有運(yùn)營(yíng)能力肯定是不夠的，還需要有哪些能力呢？ 1.數(shù)據(jù)能力。精細(xì)化運(yùn)營(yíng)極其依賴數(shù)據(jù)，淘寶代運(yùn)營(yíng)、乃至整個(gè)淘寶代運(yùn)營(yíng)公司都要有數(shù)據(jù)意識(shí)；有的企業(yè)會(huì)專門(mén)設(shè)置數(shù)據(jù)崗位，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行獲取、分析和評(píng)估——數(shù)據(jù)可以如實(shí)反映企業(yè)現(xiàn)在的情況，讓決策更加科學(xué)高效。 2.輸出內(nèi)容的能力。…

天貓運(yùn)營(yíng)分享：精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的4個(gè)坑

2020-12-29 閱讀（1672）

精細(xì)化運(yùn)營(yíng)熱議紛紛，分析它的文章連篇累牘，但是真正能做好的天貓運(yùn)營(yíng)卻并不多，很容易陷進(jìn)下面這些誤區(qū)，快來(lái)看看你有沒(méi)有踩雷： 1.過(guò)分依賴數(shù)據(jù) 把數(shù)據(jù)當(dāng)作數(shù)據(jù)，忽略數(shù)據(jù)背后的用戶；比數(shù)據(jù)本身更重要的是天貓運(yùn)營(yíng)要從數(shù)據(jù)里洞悉什么。如果你的所有改動(dòng)都是盲目追隨數(shù)據(jù)的結(jié)果，而沒(méi)有自己的洞察和思考，很容易會(huì)掉到坑里。 2.要么一鍋粥，要么特別細(xì) 以前很多電商店鋪的運(yùn)營(yíng)通常都…

找電商代運(yùn)營(yíng)：好處和不足分析

2020-12-29 閱讀（1830）

走電商平臺(tái)拓寬銷(xiāo)路，現(xiàn)在已經(jīng)成了每個(gè)企業(yè)的必選方案。不過(guò)電商平臺(tái)自有一套運(yùn)營(yíng)規(guī)則，如果企業(yè)剛剛涉足這些領(lǐng)域，不妨先找電商代運(yùn)營(yíng)公司幫忙，摸清門(mén)道后再自己運(yùn)營(yíng)。借助電商運(yùn)營(yíng)代運(yùn)營(yíng)公司，有一定的不足，比如：管理難度大，不容易找到靠譜的代運(yùn)營(yíng)公司，而且電商代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)同時(shí)要服務(wù)多個(gè)客戶，它能把多少精力、人力配備給你是一個(gè)問(wèn)題，平常也不太可能24小時(shí)響應(yīng)你的需求。萬(wàn)一雙方合不來(lái)，發(fā)生沖突，那可能就…

淘寶運(yùn)營(yíng)中如何吸引淘寶客來(lái)推廣?

2020-12-28 閱讀（1590）

想要經(jīng)營(yíng)好一個(gè)淘寶店鋪，那么運(yùn)營(yíng)和推廣就是不可或缺的部分。推廣方式千千萬(wàn)，除去直通車(chē)推廣，淘寶聯(lián)盟推廣也是不錯(cuò)的一種推廣方式。那么淘寶運(yùn)營(yíng)中如何吸引淘寶客來(lái)推廣?

代運(yùn)營(yíng)揭秘如何強(qiáng)化淘寶標(biāo)簽？

2020-12-28 閱讀（1737）

相信大部分做淘寶運(yùn)營(yíng)的賣(mài)家都是知道，淘寶是有很多標(biāo)簽，例如是店鋪標(biāo)簽、商品標(biāo)簽、微淘標(biāo)簽等等，在淘寶平臺(tái)，可以大大減少流量浪費(fèi)，對(duì)于賣(mài)家而言，可以將競(jìng)爭(zhēng)的人群帶到店鋪中；對(duì)于買(mǎi)家而言，減少挑選寶貝的時(shí)間，兩者都是互利的作用了，但是，也有部分人得不清楚淘寶標(biāo)簽是指什么？

淘寶運(yùn)營(yíng)的創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)怎么搞？

2020-12-25 閱讀（1541）

雙12剛過(guò)，雙旦促銷(xiāo)又來(lái)。一年電商活動(dòng)這么多，再容易被帶貨的消費(fèi)者都有麻木無(wú)感的一天。淘寶運(yùn)營(yíng)怎么才能玩出新意，刺激消費(fèi)者下單，提高轉(zhuǎn)化率？ 1.尋找創(chuàng)意創(chuàng)意的產(chǎn)生都是有章可循的。你能發(fā)現(xiàn)很多優(yōu)秀的淘寶運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的玩法都似曾相識(shí)，因?yàn)檫@些創(chuàng)意不是憑空想象或者捏造出來(lái)的，都來(lái)源于生活或者來(lái)源于跨界借鑒。一個(gè)創(chuàng)意不錯(cuò)的運(yùn)營(yíng)玩法會(huì)在短時(shí)間內(nèi)被同行們爭(zhēng)相模仿，淘寶運(yùn)營(yíng)需要做的是在以往的…

漏斗模型在電商運(yùn)營(yíng)工作中應(yīng)該怎么運(yùn)用？

2020-12-25 閱讀（1994）

從最初的接觸到最后的轉(zhuǎn)化，電商運(yùn)營(yíng)的工作可以比喻成一個(gè)漏斗，無(wú)論做什么活動(dòng)，根本目的都是為了變現(xiàn)，就涉及到了轉(zhuǎn)化。而轉(zhuǎn)化其實(shí)就是一個(gè)漏斗模型。在鏈條里，每個(gè)環(huán)節(jié)的用戶數(shù)是呈不斷衰減的，電商運(yùn)營(yíng)要做的事，就是想盡一切的辦法來(lái)提升漏斗中各環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率。有了這么個(gè)漏斗，電商運(yùn)營(yíng)就可以分析每個(gè)環(huán)節(jié)代表了什么，怎樣去改善： 1.pv/uv 頁(yè)面訪問(wèn)深度，直接體現(xiàn)了這個(gè)頁(yè)…

天貓運(yùn)營(yíng)的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)有哪幾種類(lèi)型？

2020-12-23 閱讀（2630）

促銷(xiāo)活動(dòng)貫穿一個(gè)電商平臺(tái)全年，天貓運(yùn)營(yíng)和很多新老用戶對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)可謂是再熟悉不過(guò)了，也因此有時(shí)候活動(dòng)的效果不是那么好。怎么提高活動(dòng)效果和轉(zhuǎn)化呢，場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)不錯(cuò)的思路，場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)是指根據(jù)用戶的使用場(chǎng)景，觸發(fā)對(duì)應(yīng)的功能，活動(dòng)，以滿足用戶需求。其有3種常見(jiàn)類(lèi)型： 1.即時(shí)場(chǎng)景下的營(yíng)銷(xiāo) 如掃碼使用單車(chē)、搜索某一關(guān)鍵詞、使用地圖導(dǎo)航到某商場(chǎng)等行為，該類(lèi)型下用戶目的性明顯，用完即走。天貓運(yùn)營(yíng)針對(duì)…

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