近年來，嬰幼兒零輔食品類在抖音不斷發力，形成新的行業生態，逐漸進入了品質消費的時代。嬰幼兒零輔食品類的消費主力軍集中為新生代父母，這類消費者對于產品的安全、品質、售后有更高的需求。抖音電商作為興趣電商，嬰幼兒零輔食品牌通過優質內容的輸出和搭建官方自播渠道，激發用戶的購買需求，同時向貨架電商的場域延伸，打造曝光、種草到轉化的營銷閉環，直接快速觸達用戶。廣州大麥整理這份嬰幼兒零輔食行業分析供大家參考。

01

銷售來源為品牌自播和肩腰部達人

今年5月，針對嬰幼兒零輔食品牌在抖音渠道的賬號運營，做出系列市場洞察和分析，我們發現奶粉、營養品、零食等品類在抖音上整體銷售呈穩步上升趨勢，其中寶寶輔食穩居TOP3，銷售規模破億，月均銷售額約近1億。品類銷售額主要來源于品牌自播號，商品來源主要集中在抖音官方旗艦店。品牌合作的帶貨達人主要以肩腰部達人為主，貢獻主要的銷售額。因此，寶寶輔食類品牌在抖音上的營銷打法，以自播配合達人直播，打響品牌聲量，沉淀抖音平臺上的品牌資產。

 （寶寶輔食品類抖音銷售數據統計圖）

02

米糊、湯粥品類銷售規模占比最大

寶寶輔食品類中，米粉、米糊、湯粥品類銷售規模占比最大，月銷售規模兩千萬左右；面條排名TOP4，月銷售規模700萬左右；果、菜、肉等混合泥，肉松、魚松和菜粉、水果粉三個品類近期呈增長趨勢；在客單價方面，50-100元價格帶銷售占比最高，次之是100-300元。

（寶寶輔食類抖音數據統計圖）

寶寶零食中，寶寶奶酪品類銷售規模占比最大，月銷售規模突破兩千萬；果肉條排名TOP5，月銷售規模500萬左右；糖果、泡芙、果肉條、海苔和肉腸五個品類近期呈增長趨勢；在客單價方面，20-50元價格帶銷售占比最高，其次為50-100元。

 （寶寶零食類抖音數據統計圖）

03

營養有機的產品備受消費者青睞

寶寶零輔食產品購買者以女性為主，三線城市人群占比最高，次之為新一線城市，年齡段集中在24-40歲的新生代父母，他們更加看重具有健康營養、天然有機、易吸收、高品質屬性的產品。隨著消費者科學養育意識的逐漸提升，其對寶寶零輔食產品“剛需化”逐漸明顯，對品類的認可及信任度不斷提高，寶寶零輔食品類在市場滲透率有很大提升空間。

（寶寶零輔食的抖音人群畫像）

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品牌自播主導抖音直播銷售額

寶寶零輔食品類的品牌中，頭部品牌市場集中度高，占據較高市場份額。英氏、小皮、小鹿藍藍、哆啦大自然和爺爺的農場5個品牌穩居三個月Top5，月銷500萬+。可以看出，頭部品牌不斷探索新玩法，在直播帶貨和視頻內容種草雙向發力，人貨場構建，以多矩陣直播帶貨引導貨架流量轉化，視頻內容種草加強曝光和引流。后續有官方信任背書的自播賬號將會持續增長，品牌可以同步拓展達人類型實現人群破圈。

（熱銷品牌抖音數據統計）

通過以上分析，我們可以看到，嬰幼兒零輔食的抖音市場規模不斷提升，新生代消費者向“精細化喂養”“科學喂養”、“營養膳食”等觀念邁進，品牌迎合市場需求，向多口味、高品質、成份有益等多品類擴張，其中，價低質優的產品備受消費者青睞。抖音作為品牌內容營銷的主陣地是大勢所趨，搭建常態化自播矩陣，選擇優質達人帶貨投放，能夠精準觸達優質消費者，構建品牌長效經營。