近幾年來，新銳品牌在電商平臺的不斷涌現(xiàn)，如何成功打開市場提高存活率，需要明確品牌的定位，找到競爭優(yōu)勢，長期主義的品牌經(jīng)營思維更能積淀品牌核心價值。

11月30日下午，在廣州大麥的總部天德廣場，《初創(chuàng)品牌孵化專場沙龍》如期舉行，在過往幾期活動中，近幾十家初創(chuàng)品牌作為嘉賓參與到現(xiàn)場展開熱烈討論，紛紛表示收獲眾多。本期專場沙龍聚焦初創(chuàng)品牌的增長，從智慧商業(yè)解決方案入手以方法論和實(shí)戰(zhàn)案例幫助品牌突破電商瓶頸。

沙龍現(xiàn)場，涵蓋洗護(hù)、美妝、服飾、飲料、美業(yè)等多個行業(yè)的初創(chuàng)品牌，提出目前面臨業(yè)務(wù)創(chuàng)新、產(chǎn)品打造及定位、消費(fèi)者人群圈定、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型難、重新選取新渠道、線上平臺入駐等問題，共同探討初創(chuàng)品牌快速打破市場壁壘，實(shí)現(xiàn)賽道突圍的新解題思路。

01 好的品牌和產(chǎn)品是流量突破口

據(jù)悉，如今不少線下實(shí)體商家都想要轉(zhuǎn)型線上平臺，卻在選擇平臺和渠道上有一定的困惑和風(fēng)險，需要尋求業(yè)務(wù)上的創(chuàng)新和突破。在我們看來，品牌和產(chǎn)品有流量入口的商家都是可以打破常規(guī)獲得突破性增長，未來能生存下來的品牌，必須是有一個長期穩(wěn)定的商業(yè)模式，線下和線上渠道互相賦能，觸達(dá)消費(fèi)者積累品牌資產(chǎn)，提升品牌核心勢能。

（初創(chuàng)品牌孵化專場沙龍的現(xiàn)場）

02 創(chuàng)新是企業(yè)解題思路的關(guān)鍵

對于面臨困惑的品牌，以廣州大麥創(chuàng)始人及董事長余煥文Wyman帶領(lǐng)的品牌戰(zhàn)略咨詢專家團(tuán)隊，當(dāng)場以實(shí)例分享和問題解答的形式，對現(xiàn)場的品牌創(chuàng)始人及老板進(jìn)行商業(yè)模式診斷。

Wyman提到，大麥品牌孵化的業(yè)務(wù)是針對線上和線下都沒有找到可持續(xù)增長的商業(yè)模型的初創(chuàng)型品牌，我們把不同服務(wù)和平臺轉(zhuǎn)變成綜合能力，以智慧商業(yè)解決方案的解題思路去賦能品牌解決問題。單一電商運(yùn)營已經(jīng)無法適應(yīng)市場的快速迭代需求，品牌方和我們都需要創(chuàng)新思維，敢于創(chuàng)造無限可能，我們更擅長解題，而不是純執(zhí)行。廣州大麥每年會有創(chuàng)新業(yè)務(wù)出現(xiàn)，我們自身在增長的同時，服務(wù)的客戶也能獲得增長。作為擁有12年電商經(jīng)驗(yàn)的公司，自始至終都將創(chuàng)業(yè)精神貫徹企業(yè)文化，不僅運(yùn)用自身企業(yè)模式的成功經(jīng)驗(yàn)，在存量市場中尋求自身企業(yè)增長的第二條增長曲線，還幫助在迷茫期的初創(chuàng)品牌找更多的增長曲線，增強(qiáng)企業(yè)抗風(fēng)險能力。

（為初創(chuàng)品牌答疑解惑）

03 尖刀策略幫助品牌切入市場

時代變化很快，任何平臺和渠道只是工具，過了風(fēng)口期就需要快速迭代，因此，初創(chuàng)品牌定位需要聚焦到一個細(xì)分賽道，以尖刀策略切入市場。初創(chuàng)品牌更需要具備策略、運(yùn)營、數(shù)據(jù)、AI一體的專業(yè)性綜合團(tuán)隊，針對品牌核心戰(zhàn)略，匹配不同的平臺和資源。我們把品牌啟動期和驗(yàn)證期作為品牌孵化的階段，設(shè)置三個月的孵化期，以數(shù)據(jù)為客觀依據(jù)，把定位、產(chǎn)品、人群和內(nèi)容的四個維度的各種可能性去組合進(jìn)行測試，先打造出商業(yè)模型，圈定人群塑造品牌，后期通過精細(xì)化運(yùn)營和內(nèi)容營銷推廣，一站式解決初創(chuàng)品牌的核心問題。

（廣州大麥品牌孵化階段）

隨著市場和消費(fèi)者需求的升級，品牌要時刻保持洞察力和感知力，修復(fù)品牌潛在的問題和缺陷，不斷優(yōu)化品牌策略，保持品牌創(chuàng)新性、靈活性和競爭力，為品牌的健康發(fā)展奠定基石。