2023年的天貓雙11，國貨護膚品牌逆襲崛起，隨著高性價比的國貨品牌涌現，國貨告別了低價平替的地位，注重打造自己的品牌陣地。在追求品質、理性護膚的消費升級下，天貓新商品牌aesthesis專研科學護膚，回歸護膚本真，以獨特的產品力重新構建與消費者的共鳴。

產品內功打造，圈定目標人群

作為一個感官功能護理品牌，aesthesis的誕生源于“對感官的感受”，在意消費者的“五感”體驗，賦予了每款產品獨特的感官功能，同時，回歸肌膚問題的本質干預，強化消費者的肌膚自我覺知，滿足其極簡高效的護膚需求。從獨特的品牌理念到產品研發，aesthesis都在試圖打破國產護膚品牌同質化的現狀，細分切入護膚市場。

（Aesthesis，感官功能護理之道）

aesthesis在天貓開店啟動后，攜手天貓生態伙伴廣州大麥，確定前期的主推品“舒緩凈透潔顏油”，為敏感肌專研，基于神經美容科學，從底層成分、感官系統和情緒調節等路徑出發，賦予感官以實際的功能，通過“愉悅護膚”的新產品概念加強消費者認知。

（aesthesis[原料探索實驗室]）

在產品外觀設計上，依據拓撲學構建產品形態，以極簡環保的外觀，從低飽和膚感的產品設計，“黑科技”流控泵頭設計方便定量取出，到開啟、取用到揉搓吸收，都回歸肌膚本質的每一個細節。

（拓撲學構建產品形態）

基于產品力優勢下，aesthesis在天貓上主打精品運營策略。前期通過對品牌定位人群測試，找到符合品牌的“舒緩解壓”場景以及“美妝”場景人群，圈定符合類目的目標消費群體——熱愛美妝的中高端消費女性群體。同時，優化店鋪整體設計，首頁、主圖和詳情頁都匹配品牌獨特的極簡環保風格，為消費者帶來愉悅且獨特的感官體驗。

站內外聯動，觸達多渠道觸達潛在消費者

在不同的運營階段，以針對性的增長策略解決方案，來提升店鋪銷量。在新店啟動階段，公私域結合引流拉新，在私域微信群和朋友圈進行人群拉新，同時在小紅書、視頻號等平臺設定內容種草，植入品牌心智，加強與消費者的溝通，起到引流的效果。

雙11前夕，天貓藍星項目組推出 “新商雙11加速計劃”，包括為首次參加雙11的新商家設立優質達人專場直播、運營護航服務、低至0.01元的運費險補貼等。同時還提供了品類破局，幫助新商快速擴大經營范圍和供給寬度；雙11商品擴坑，賦予天貓新商更多雙11報名的商品數量，催生更大曝光量。通過專屬服務和權益，護航新商家在雙11實現高增長。aesthesis作為第一次參加雙11的新商，在雙11前注重蓄水期，結合天貓平臺活動，與實力達人合作直播，實現爆發收割，進一步增強消費者對品牌的認知。

雙11期間，加大付費推廣力度持續放量，以老客優惠來提升復購率，投放淘寶客、手淘推薦等新渠道。利用天貓站內推廣工具針對前期預設的目標人群進行投放，并根據結果不斷修正人群及優化頁面。近30天人群整體投放ROI較高，其中“舒緩解壓”場景人群ROI達2.8，人群整體藏購率7.4%。最終實現新店零基礎突破，從5月份正式入駐天貓平臺后，10月單月銷售額突破20萬。而品牌首次參加平臺雙十一開門紅大促，前4小時銷售額達到11萬，為后續品牌經營沉淀消費者資產。

（天貓旗艦店強化品牌調性）

aesthesis專注產品研發，基于科學驗證產品功效，回歸護膚本身，用肌膚感知與消費者對話，向消費者創新感官護膚新思路。而專注為新商在天貓上提供智慧商業解決方案的廣州大麥，面對新市場環境，幫助品牌及時洞察消費者需求，快速找到在天貓平臺的新經營方式，調整自己的產品和服務，提高其在天貓平臺的長效經營，讓消費者感知到國貨品牌的魅力。