5月9日，第十一期虎鯨增長營私享會聚焦初創 品牌在抖音電商中的新機會，廣州大麥直播與IP 運營事業部總監梁鋒，為到場多個品牌方分享 美妝護膚、服裝服飾、小家電、食品飲料等多 品類的解讀分享，深度行業分析，以相應策略 幫助初創品牌快速提升品牌力。

現場，針對初創品牌的痛點，梁鋒總監表示品牌 從0到1的關鍵點是要解決流量問題，當前必須用 優質內容來獲客，抖音這類興趣電商適合當下初 創品牌進行內容的輸出和投放，在消費者中打造 良好口碑。

（抖音品類解讀分享）

下沉市場成為美妝流量基本盤

通過對美妝行業的四大人群市場的市場價值表 現分析，我們發現，大眾價位的市場仍占據主 要份額，下沉市場是值得商家重點發展的機會 市場賽道，消費者追求同等價位下的服務和產 品質量的對比。國貨美妝品牌在抖音電商等新 興平臺上的表現更為突出，修護、抗老、敏感 肌成護膚熱門，底妝、防汗持久成彩妝熱門。 縱觀美妝消費者的購買決策路徑，電商平臺和 社交媒體對消費者的影響貫穿始終。

（美妝消費者的購買決象路徑）

小家電行業內產品標準化程度低，功能更新迭

代快，可以通過直播，短視步，等形式展示商品 功能與效果，能起到更好的b容營銷效果。因 此，更適合抖音等短視頻平苕渠道銷售，成熟 品類發展較久，集中度高，品類頭部品牌依賴 強大的線下渠道鋪設優勢占據高市場份額。新 興狀態品類仍較多，是新品牌進入市場得良好 切入點。

（新興品類是新品牌的切入點）

越來越多服飾品牌和商家將抖音作為新品首發 的陣地，新中式女裝熱度高漲，穿著場景逐漸 日常化、大眾化。值得關注的是，服飾類的直 播模式以微憋單為主，用最精準的語言和情景 化營銷把產品賣點提煉出來，讓粉絲在直播間停留、互動，對主播形象氣質要求也高。

（服飾直播間玩法）

食品飲料的市場規模大且消費量大，產品小單 價低利潤低。隨著新消費理念的產生，消費者 飲食需求呈個性化、多元化和本土文化特征， 以低價消費心智為主。在我們看來，食品飲料 更需要在抖音上把直播和短視頻做好，國產品 牌逐漸占主導地位，品類平替實現爆款突破。

（食品飲料的內容策劃）

綜合來看，在抖音平臺上，服裝、美妝護膚和食 品，分別排在品類前三。初創品牌可以根據行業 標準，找到自己想達到的位置。梁鋒總監提到， 我們采用后發制人的策略，順應市場變化進行修 改式創新，快速幫初創品牌在抖音上起盤。不僅 如此，從長遠經營來看，初創品牌需要制定階段 性目標，構建自身的商業模式，在不同的發展階 段靈活調整策略和方向，同時可以借助外部資源 和合作伙伴不斷進行創新和調整。

品牌缺流量的時代，在公域流量還是私域流量池 都要找到流量入口，品牌要在屬于自己的場景里 輸出優質內容，包括直播、短視頻和圖文等形成 品牌資產，優質的內容是品牌留存消費者的關 鍵，保持品牌競爭力。

何為虎鯨

虎鯨作為社群性的高智商動物，在生活中它們表現出相互協作、團 結友愛的特點。而虎鯨增長營更像是一個私域社群，賦能各家擅長 的板塊，起到1+1大于2抱團的行為，把我們的能力放大， 分享智慧和能力，沉淀資源互相賦能。

我們在做

致力于解決電商品牌業務增長難題，提供電商策略咨詢、全域電商 運營、數據營銷等定制化解決方案的支持。旨在通過品牌間的深入 合作與生意共贏，成為專屬品牌業績增長的聚集地，為品牌提供增 長機會和資源，幫助更多品牌實現業績增長！

社群亮點

品牌商業思想?行業專家指導?資源精準連接?行業經驗分享

適合人群

大快消?大家電?大服飾?大健康行業?品牌決策者