今年，廣州大麥幫助多個線下品牌通過線上做招商加盟，隨著越來越多的傳統企業和品牌來咨詢，廣州大麥創始人及董事長余煥文總結提煉出，線下企業如何高效低成本拓展新渠道，獲得招商加盟。

第一，線下展會和渠道不適用商業發展

最常見的方法是通過線下展會和跑渠道，面對面交流獲取渠道機會，實現更廣泛深入的市場滲透，獲得品牌曝光的機會。

在我們看來，這個方式相對過時，不能幫助我們實現快速觸達目標客戶。同時，現在的市場環境下，潛在加盟商都不會去輕易加盟，加盟品牌的成功率太低，導致他們非常謹慎。品牌方和加盟商間的處在無法達到平衡的狀態。

第二，重構商業模式和精準營銷

我們幫助線下品牌去做招商加盟，主要解決兩個問題：

一是整個商業模式的重構，目前百分之八九十的線下企業、品牌和實體行業都要做整個商業模式的重構，在做營銷傳播前，一定要有傳播抓手，產品、服務和核心差異化競爭能力，就會浪費錢，效果不好大部分原因是來自我們本身的商業模式、定位、產品、人群和內容差異化競爭力，不能盲目去做營銷。

二是以精準營銷的方式進行引流獲客，讓更多人知道我們有招商加盟的政策和平臺，同時根據市場變化及時調整后續的策略。

第三，舊產品新渠道

產品不變的情況下通過新的渠道紅利，能夠找到這樣一個解題的機會，目前對于招商加盟的渠道紅利和流量池是在視頻號，我們建議大家可以找懂視頻號的專業團隊，抓住流量爆發的機會。

第四，老板IP打造成為招商加盟的新方式

通過構建和強化老板的個人品牌形象，來吸引潛在加盟商和消費者的關注，進而推動品牌的擴張和市場的拓展。廣州大麥今年也是幫助多個企業打造老板IP的案例，成為企業新增長曲線。

總結，解決整個招商加盟的兩個核心關鍵點，一是合作的客戶我們會幫他做整個商業模式的重構，讓我們在傳播的時候有抓手、賣點、差異化，增強品牌的信任度和美譽度，獲得招商加盟的新機會；第二做營銷觸達，以精準營銷的方式，針對不同的市場和人群制定差異化的營銷策略。