夏季以來，我們觀察到“反季促銷”成為抖音服飾賽道高速增長的新玩法，商家在抖音開設反季直播專場，挖掘新增長的細分賽道。

反季促銷實現生意爆發

通過整個抖音7月份的數據，TOP10的服裝品牌中的三個品牌是通過冬裝沖上榜單，8月半個月TOP3的品牌中有兩個是靠冬裝起來。按照往常，在7、8月夏季非時令的服裝品類，是不會有這么高的銷量。此前，抖音在今年618中提到，“反季撿漏”是抖音服飾玩法里面的四大噱頭之一。

今天一些品牌找到我們的時候，其產品的整個品類屬于季節性的產品，有可能是應季的，有可能不是應季的；針對應季的產品，我們可以直接去放量，但是如果不是應季的，比如羊絨大衣、羽絨服和毛呢大衣，這個時候可以去做抖音“反季促銷”直播，反季節的產品反而能獲得反差感。

有一些客戶的品牌在直播間里面，大夏天把空調開地很猛，在穿毛呢大衣和羽絨服，制造反差感。換言之，今天賣電熱毯、電暖氣可以考慮一下夏季去銷售。

提前測品做好庫存布局

品牌可以通過反季直播的營銷活動和銷售，提前對冬季產品進行測品，以此了解用戶對產品的反饋，提前做庫存和營銷預算的布局。

同時，我們可以思考今天為什么這么多的品牌，包括廣州大麥能夠在抖音直播或說各大平臺里面玩出反季促銷、反季直播間的新花樣，這些絕對是來自于他過去在行業里面的足夠沉淀。

擁抱新變化創新營銷經驗

所以今天各位老板也想玩出一些新花樣脫穎而出，無論在產品還是在營銷，一定是要盡快地去進入這個行業，擁抱新產品、新品類、新團隊還是新營銷環境，當你正在去擁抱它的時候，其實已經慢慢沉淀起來，才能創新營銷玩法，在行業里嶄露頭角。

總之，如果品牌是一個反季節的產品，可以在這個時候做新嘗試，另外，廣州大麥提醒：非當季的時候，可以做測試，為庫存和推廣做準備，最后提前去參與和擁抱新行業和新變化，自我沉淀和積累經驗，不打無準備的仗。