商家在尋找電商服務商時，僅僅依靠案例作為評估標準是不夠全面的，一個成功的案例可能受到多種因素的影響，如品牌所處周期、市場環境、客戶需求、競爭態勢等，需要根據商家的包括產品定位、目標市場、運營策略等，具體問題具體分析，制定生意型的解決方案。

廣州大麥創始人及董事長余煥文在和品牌方分享交流中，通常會建議各位在尋求合作伙伴的時候不要只關注案例單一的維度，有以下四大原因：

第一是幸存者法則，具備多年專業能力和經驗的電商服務商都會有案例，服務百個品牌總有一兩個成功，服務上萬個上百個品牌案例都一樣，所謂的案例堆積都是幸存者法則，這是概率事件，無法通過案例篩選出服務商的實際水平和能力。

第二是天時地利人和，今天過去的很多品牌如果今天他們再做電商并不一定會成功，在半年一年三年前，甚至五年十年前的很多品牌錯過成功的必備因素，完全面臨不一樣的結果。所以過去成功的案例今天有用嗎？在我們看來，是沒有用的，以往大多數成功案例是根據是過去的，例如是通過某個淘寶抖音的風口起來的，而不是全靠他們的能力。

第三是每一個時代的成功的要素是不一樣的，營銷環境變化是非常劇烈的，意味著過去很多成功要素在今天是不一定有效的，有些品牌之所以成功，取決于多個要素，比如在產品研發上的多樣性、短視頻制作上的創新性，很多的成功要素可能在過去那一刻是可以成功的，在今天整個新的營銷環境不一定能破局。

第四是具備先發優勢，競爭環境不一樣，我們有一個客戶，同一個縣城里別的品牌做了幾千萬，賣一模一樣東西花了150萬把那個團隊挖過來，同樣團隊同樣的產品和品類，因為相差了一年的時間整個競爭環境完全不一樣，甚至價格比別人便宜都沒有用了。別人的品牌能做起來，是因為具備了先發優勢。

各位商家真的不要看案例，過去成功的案例是屬于幸存者法則，具備天時地利地利人和，再加上營銷環境變化，每個時期的成功的要素不一樣，過去很多東西到現在完全是不一樣的。

所以今天選擇一個合作伙伴、供應商主要是看對方的能力，是否具備能夠不斷迎合營銷環境變化的能力以及頂層策略的能力，同時，對方是否成立超五年甚至十年的跨周期的能力，公司的價值觀是否匹配，如果各方面都具備的就是一個合適的合作伙伴。