這幾年，電商行業的品牌扎堆，仍有不少新品牌涌入各類目，打破馬太效應，超越同類目的大品牌。廣州大麥與不少初創品牌合作，今天就來深挖這些新銳品牌是如何利用自身的“獨特價值”，構建核心競爭力。

母嬰品牌：研發特性，好產品切入市場

第一個是作為外貿工廠轉型的奶瓶品牌，在品牌孵化項目前期，根據對品牌自身商業模式的分析，我們發現這個品牌的老板兼創始人是研發工程師出身，具有專注產品研發的特性。其次，產品在“防脹氣”和“防嗆”上有專利性。根據這兩個特性，進行現有行業和品類的市場分析，幫助品牌以“防嗆神器”的新定位切入新賽道。在今年618，這個品牌在天貓平臺里排在眾多國內外大牌的前列。

家居品牌：情懷特性，創新需求激發購買

第二個是自動晾衣架的品牌，品牌的創始人非常具有情懷，希望能夠通過關注家庭身心健康的好產品給到消費者帶來美好生活。所以，當時我們就和品牌方共同給自動晾衣架做了功能和營銷上的的迭代升級，定位為加倍殺菌消毒的自動晾衣架，能夠在晾衣的同時進行1/3的區域的加倍殺菌消毒，創新產品功能，激發消費者的對健康家庭的新需要，以獨特功能幫助品牌在同類目里脫穎而出。

運動服飾品牌：場景營銷，強占用戶心智

第三個國外瑜伽服，品牌創始人具有一定知名度，其產品設計理念突出。我們不建議品牌主打基本款和現有的爆款，而是直接主打多場景穿搭的設計款，以獨特的定位切入市場。

任何的初創品牌一定要結合企業、老板、供應鏈等相關特性去找到差異化和競爭力來切入市場。在我們看來，案例和方法論不是通用和復制的，我們在和品牌方合作后，團隊會根據品牌的特性，做前期的分析做出洞察，構建獨特競爭力。