雙十一第二波即將開啟，在品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品多元和理性消費(fèi)的市場(chǎng)背景下，多產(chǎn)品策略和核心單品策略的選擇成為品牌商家的考慮的關(guān)鍵問題，尤其是初創(chuàng)品牌，不管是內(nèi)容平臺(tái)還是電商平臺(tái)，都希望能利用大促期間獲得爆發(fā)。

初創(chuàng)品牌要做多品策略？還是做核心單品的策略？如果今天是個(gè)大品牌，可以拓展大而全的產(chǎn)品線；如果今天是個(gè)中小品牌，我們建議要去聚焦在一個(gè)核心的單品。因?yàn)榻裉斓闹行∑放频馁Y源是有限的，老板和團(tuán)隊(duì)的精力是有限的，營(yíng)銷預(yù)算也是有限的，多產(chǎn)品對(duì)品牌內(nèi)部的內(nèi)耗是很大的。我們要做的是在一定營(yíng)銷預(yù)算范圍內(nèi)，主推核心產(chǎn)品，打造出爆品獲得確定性的營(yíng)收。

瞄準(zhǔn)佐餐場(chǎng)景，打造獨(dú)特認(rèn)知

第一個(gè)是我們廣州大麥的酒品牌客戶，作為專注酒類的進(jìn)出口貿(mào)易商，經(jīng)營(yíng)種類有紅酒、白酒、葡萄酒和起泡酒等，我們建議商家把其他品類的酒都下架，打透氣泡酒這一核心單品。在產(chǎn)品的營(yíng)銷定位上，專門打造閨蜜聚會(huì)的一個(gè)氣泡酒，營(yíng)造生活化的場(chǎng)景營(yíng)銷，聚焦年輕女性消費(fèi)者，彌補(bǔ)品類的消費(fèi)認(rèn)知空白，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的低度酒市場(chǎng)中脫穎而出。

聚焦核心單品，先產(chǎn)品后營(yíng)銷

另一個(gè)經(jīng)典的案例是安吉爾的飲水機(jī)，實(shí)施產(chǎn)品高端定位中采用大單品策略，打造精品實(shí)現(xiàn)品類專一化。一開始該產(chǎn)品線有3,000多個(gè)型號(hào)，后面壓縮到只有30款，專心沉淀技術(shù)，主推一款叫A6的產(chǎn)品，在產(chǎn)品開發(fā)和營(yíng)銷策略上，始終堅(jiān)持用戶價(jià)值導(dǎo)向的統(tǒng)一，最終打造成爆品，同時(shí)以爆品帶動(dòng)整個(gè)品牌的升級(jí)。

初創(chuàng)品牌往往資源有限，聚焦核心單品可以讓品牌將有限的資金、人力和時(shí)間集中在一個(gè)產(chǎn)品上，提高效率和效果，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中快速站穩(wěn)腳跟，建立起品牌影響力，并為未來的擴(kuò)張打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。