頭部品牌跳開原有賽道,高維度競爭實現業績增長
縱觀雙十一,新品牌在各電商平臺商嶄露頭角,沖擊細分品類賽道。面對競爭激烈的電商動態市場,成熟的頭部品牌想要穩固市場地位,突破增長瓶頸,需要從高維度上思考,進行戰略創新和品牌煥新。
跳到更高維度,突破增長瓶頸
戴森一開始是做吸塵器,以高速馬達技術進入市場,顛覆了消費者對吹風機的傳統認知。戴森的高速馬達轉速是傳統馬達的 5 倍,意味著吸塵的效率很高,戴森憑借產品力成為了整個吸塵器行業的頭部品牌。
品牌發展到成熟階段,面臨增長的瓶頸,戴森要跳開原來的維度,在產品技術上提高到更高的轉速。除了吸塵器,還有吹風機、洗衣機和風扇等高轉速賽道,挖掘到更多細分品類。整個品牌業績瓶頸,從吸塵器的一倍,擴充到不同品類后提升到四倍。
廣州大麥創始人及董事長余煥文,表示大麥過去六七年前是一個代運營的公司,在遇到增長瓶頸后就開始提高自身維度,從公司戰略到業務層面,升級成為智慧商業解決方案服務商,除了基礎的代運營以外,還包括數據、策略、廣告品牌、AI應用等服務,突破原有的低層次競爭,在更高的維度去構建核心競爭力。
今天如果是行業頭部品牌,遇到瓶頸的時候拉高一個維度,就會發現有多個行業和類目可以去布局,迅速打開品牌原有的規模,創新不是一個概念,而是持續的狀態。頭部品牌只有勇于打破常規,保持戰略創新,才能應對新品牌的沖擊。
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