電商行業進入了發展的瓶頸期，增長速度放緩和競爭加劇，出現了需求飽和的困境，這意味著在未來三年通過電商快速實現盈利是比較困難的。

今年618、雙十一等大促活動，為了吸引消費者，商家不得不進行價格競爭，導致利潤空間被壓縮。消費者需求增速減緩導致庫存積壓，加劇了市場飽和的狀況。事實上，每個需求都是有個限度的，當一個人對一個物品擁有得更多的時候，所謂的邊際效用就會逐步隨數量增長的需求遞減。產品和服務需要不斷迭代，滿足消費者新需要

很多品牌半年、一年內都在賣同樣的產品和服務是很難去在電商市場獲得新增量的，如果今天消費者去店鋪里面看，前兩次會復購產品，次數多了就會跳到別的品牌去，嘗試不一樣的東西，在電商新品牌層出不窮的時代，大多數消費者都會有這種想法。

對于商家老板來說，技術研發和產品不去進行快速、高頻率的迭代和更新，就不能夠給用戶和粉絲帶來新鮮感。不僅如此，打造老板IP，作為行業專家和品牌老板，也需要持續輸出新鮮內容，來維持粉絲的粘性。

降價不再是品牌增加銷量的唯一方式

今天有很多的老板遇到業績增長的時候，形成了把降價當成是今天業績增長常見策略或唯一方式。降價前要先確定一下六種增加銷量的方式是否已經做到了。

第一，產品創新，今天我們遇到一個業績增長的時候，首先要想想產品能不能做創新，比如跨界合作等，讓產品具備一些對我們用戶來講更大的價值，找到自身產品最大的機會。

第二，市場細分，今天很多產品和品牌的價格賣不上去，因為涉及大而全，意味著該品類競爭寬泛，引進來的流量比較寬泛。因此，越細分越聚焦越專業，其價格價值感就越高。

第三，提高產品的質量，通過復購和評論，提升客戶的滿意度和忠誠度，在不能完全依賴于拉新的時候，需要維持老客戶的復購率。

第四，提升品牌影響力，可以通過老板IP帶動品牌影響力，把品牌的知名度、品牌的形象、品牌的信任感提升上去，品牌力增加，一定程度可以減少營銷預算。

第五，有沒有做私域，以低成本的方式直接與用戶溝通，把用戶圈起來，對用戶進行精細化的管理，提供用戶分層和個性化服務，同時傳遞品牌價值觀和情感。

第六，是否具備精準觸達高凈值人群的能力，如果今天營銷團隊和推廣團隊，不具備大數據和精準觸達能力，會發現消費人群大部分都是偏好中低價、講求性價比的。如果可以去精準觸達高凈值、消費力更強的人群或者說對價格敏感度不高的人群，那這個時候是不是價格就不用打價格戰。

今天電商市場是個動態發展過程，品牌遇到業績卡點，可以借助廣州大麥的專業營銷團隊，從以上六大策略，從構建商業模式入手，頂層策略到落地執行，結合營銷方式和渠道去進行產品和服務的定位，突破電商市場飽和和品牌業績增長瓶頸的困境。