近年來，隨著消費(fèi)者對時尚潮流關(guān)注的不斷增強(qiáng)，消費(fèi)場景逐漸豐富下，國際品牌紛紛進(jìn)入中國市場，不少國內(nèi)新興飾品品牌也席卷市場，潮流飾品品牌數(shù)量激增，從去年的1300多個品牌翻倍到2700多個品牌，并保持相對穩(wěn)定。廣州大麥整理國內(nèi)新興飾品品牌市場分析。

01

時尚飾品行業(yè)處于發(fā)展上升時期

據(jù)數(shù)據(jù)分析，近一季度，潮流飾品瀏覽成交趨勢中，前期表現(xiàn)平穩(wěn)，中后期起伏波動較大，整體銷售趨勢略微下滑。近一季度在熱賣品類TOP3中，精選品牌占比35.57%，銀飾占比18.25%，項鏈占比12.05%。近一個月商品潛力類目中，銀飾增長率達(dá)13.91%。其中，我們對近一個月的精選品牌進(jìn)行對比分析，手鐲、項鏈/吊墜、戒指/指環(huán)品類銷售規(guī)模占比大，月銷售規(guī)模1000-2500w左右。

（時尚飾品銷售趨勢）

02

個體商家數(shù)量多且缺品牌力

在潮流飾品品類價格分析中，客單價大于209元占比58.98%，平均客單價為50-100元。商品主要來源于抖音個體店占比77.08%，其次是抖音官方旗艦店占比14.35%。品類銷售額來源潛力主播占46.95%，其次是腰部達(dá)人占30.86%，品牌自播號占12.81%。潮流飾品個體商家數(shù)量雖多，但是個體商家普遍缺乏品牌力，品牌可通過營銷手法，傳達(dá)品牌態(tài)度，輸出品牌內(nèi)涵，提升品牌知名度，從而提升品牌影響力。

（潮流飾品銷售趨勢）

03

消費(fèi)者關(guān)注品牌調(diào)性、產(chǎn)品設(shè)計工藝

潮流飾品類消費(fèi)者性別分布以女性為主，占比89.66%。年齡分布在31-40歲的占比36.84%，41-50歲為26.32%，18-23歲為15.79%。消費(fèi)者地域分布前三位的是浙江、四川、廣東&云南。潛在用戶為18-23歲的女性，可以通過精細(xì)化運(yùn)營推廣，進(jìn)行精準(zhǔn)狙擊。

（潮流飾品消費(fèi)人群洞察）

時尚飾品宣傳賣點(diǎn)依次為功效、功能、使用效果等。為了迎合不同消費(fèi)群體的個性需求，時尚飾品的品牌重點(diǎn)宣傳突出在品牌調(diào)性，產(chǎn)品設(shè)計、款式和工藝上，同時弱化產(chǎn)品價格劣勢。而消費(fèi)者評價關(guān)注點(diǎn)依次為價格、性價比、物流服務(wù)、外觀包裝等。因此，品牌在持續(xù)進(jìn)行設(shè)計創(chuàng)新迭代的同時，提升產(chǎn)品質(zhì)量。

（時尚飾品宣傳賣點(diǎn)和評價關(guān)注點(diǎn)）

04

品牌自播為主要帶貨方式

我們發(fā)現(xiàn)，飾品品牌賬號視頻標(biāo)簽清晰，賬號視覺風(fēng)格根據(jù)品牌調(diào)性來打造差異化。在抖音上的運(yùn)營以短視頻和直播兩種方式為主，短視頻內(nèi)容運(yùn)營多為曝光引流的作用，實現(xiàn)個性化觸達(dá)，其優(yōu)質(zhì)及風(fēng)格統(tǒng)一的視頻贊粉比更高，但直接轉(zhuǎn)化效果不理想。在抖音平臺中均以直播帶貨為主，實現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化，帶貨方式更側(cè)重品牌自播帶貨。直播間風(fēng)格、形式大同小異，穩(wěn)定的直播帶貨時間和時長，擁有專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊，是帶動品牌銷量的關(guān)鍵因素，需要專業(yè)度高的運(yùn)營團(tuán)隊。

（飾品抖音旗艦店直播分析）

綜合來看，潮流飾品行業(yè)仍然是增量市場，頭部品牌尚未形成，市場相對分散。因此，潮流飾品的品牌形象和調(diào)性是影響消費(fèi)者購買決策的重要因素，通過社交平臺的種草，加強(qiáng)內(nèi)容和場景營銷，以常態(tài)化的賬號運(yùn)營和自播承接后續(xù)的流量。潮流飾品布局新場景，以新消費(fèi)場景挖掘潛在需求，帶動行業(yè)的快速增長。

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