今年上半年，TikTok Shop成為跨境電商炙手可熱的平臺，國內電商老板們想要把握風口入局TikTok，在我們看來，策略和定位是前提和關鍵，實現商家中長期的可持續生意發展。

“大而全”的全品類難以突圍

廣州大麥創始人及董事長余煥文表示，在接手跨境電商業務后，會先幫助商家構建商業模式和品牌定位。我們可以看到，過去四五年前很多“抖品牌”，曾把握住抖音所謂的風口期，收獲一波流量，今天大部分已經消失。這類抖音品牌是處于虧損的狀態。我們觀察到，這類品牌都是屬于大而全的品類，抓住平臺紅利期去打全品類，它的品牌沒有具體細分的定位，而是盲目地選擇入局熱門的品類賽道，以此獲得短期的盈利。

當整個平臺的風口期過了后，無論是過去“淘品牌”還是現在的“抖品牌”，很多細分的新品牌會通過細分賽道去切“蛋糕”，原來大而全的頭部品牌會被很多的細分的品牌去分切，整個“蛋糕”會更細分和更專業。一刀切下去幾年后，其實多品牌都被切完后就沒有了。所以今天我們在做TikTok的時候是一樣的，一定要知道TikTok兩三年后一樣會被很多的一些細分的、垂直的新的品牌去切“蛋糕”。

品類細分聚焦核心競爭力

所以今天我們在做TikTok的時候，從一開始就要做到細分，很多老板會說現在市場那么大，一開始做細分會浪費很多機會。我們服務的某個印尼的摩托車燈品牌，本身的工廠就在國內，在印尼主打中高端定位，一個月銷量只有十幾單，與大麥合作后TikTok，月銷量目前呈翻倍增長的趨勢。

我們將整個品牌和事業拆成四個板塊和四個賽道，分拆成針對不同消費人群的子品牌，每個品牌都打不同的細分賽道，目前四個品牌在各自的賽道獲得的機會和銷量都是很不錯的。

按照這種打法，這個印尼的摩托車燈品牌在三五年之后，根本就不擔心被其他競爭者去“切蛋糕”，因為從一開始品牌就足夠細分。

廣州大麥緊跟市場和風口期的變化，抓住信息差，幫品牌進行三五年之后的整個商業版圖的構建，幫助品牌構建中長期的事業，才能提高在TikTok上的成功率。