雙十一電商大促季的到來，大麥合作的初創(chuàng)品牌迎來新的戰(zhàn)績，可喜可賀！廣州大麥創(chuàng)始人及董事長余煥文總結(jié)和整理了合作的初創(chuàng)品牌成功要素和方法論，一個(gè)是產(chǎn)品力，另一個(gè)是營銷力，并根據(jù)市場分析提煉品牌的獨(dú)特賣點(diǎn)和核心價(jià)值。

產(chǎn)品力+營銷力，初創(chuàng)品牌成功的關(guān)鍵

首先，今天的競爭環(huán)境已經(jīng)屬于產(chǎn)品過剩的時(shí)代，產(chǎn)品必須要優(yōu)勝于別人，才有足夠的差異化跟競爭力。產(chǎn)品力在初創(chuàng)品牌里面是提高成功率的核心關(guān)鍵要素。

其次，今天的營銷環(huán)境變化太快，傳統(tǒng)的營銷觀念可能已經(jīng)過時(shí)。品牌需要樹立以顧客為主導(dǎo)的理念，注重用戶體驗(yàn)和個(gè)性化需求，從而制定更加精準(zhǔn)和有效的營銷策略，要跟上快速迭代的營銷時(shí)代，整個(gè)品牌乃至公司的團(tuán)隊(duì)才能從市場中脫穎而出。

值得注意的是，同時(shí)具備產(chǎn)品力和營銷力的品牌，在一兩年后，如果當(dāng)老板或者品牌負(fù)責(zé)人不去進(jìn)行大的改變，整個(gè)團(tuán)隊(duì)屬于散養(yǎng)或放養(yǎng)狀態(tài)，也會導(dǎo)致成功率的下降。在與大麥的很多合作品牌方，都需要做好把所有精力全都放在產(chǎn)品里，能做到打造70、80分的產(chǎn)品。而把營銷模塊交給大麥這種電商解決方案服務(wù)商，減少在非核心板塊上的精力分散，才能把自身產(chǎn)品力打造成行業(yè)里面最前沿、最有差異化、最有競爭力。

我們建議老板只需要做好產(chǎn)品力，去借力營銷力，同時(shí)具備兩個(gè)能力，初創(chuàng)品牌的成功率就能大大提高。

場景化營銷，挖掘用戶需求

用戶需要的不是產(chǎn)品本身，而是通過產(chǎn)品解決當(dāng)下場景的問題，通過賣場景能夠幫助產(chǎn)品跳出比較卷的環(huán)境狀態(tài)，突出產(chǎn)品的銷售。消費(fèi)者在不同場景中的需求都是不一樣的，對消費(fèi)者的洞察要結(jié)合場景進(jìn)行營銷升級。

大麥的合作過一個(gè)品牌是專注熬夜人群的面膜，主打熬夜場景的營銷，其次貼合產(chǎn)品本身的功效，解決熬夜的皮膚膚質(zhì)問題。

場景化營銷的案例還有我們熟知的品牌，困了累了喝紅牛、吃完喝完嚼益達(dá)、過節(jié)送禮送腦白金、第五道菜天地一號等，都是各種場景強(qiáng)鏈接到品牌，持續(xù)深入消費(fèi)者心智。這些品牌的產(chǎn)品力不見得多強(qiáng)，市場上有大量產(chǎn)品能做得比他們更有特色，但他們搶占了場景營銷的先機(jī)，把高頻的生活場景跟品類和產(chǎn)品進(jìn)行掛鉤。

一是情景的相關(guān)性，以場景撬動(dòng)消費(fèi)者的購買欲望，實(shí)現(xiàn)品牌與用戶更親密的心智連接。比如冬天里一杯熱咖啡的廣告，在冬天場景教育消費(fèi)者的購買需求。

二是需求的可視化，通過一些場景進(jìn)行產(chǎn)品使用的可視化展示，提升消費(fèi)者購買產(chǎn)品的便捷度和速度。

三是決策的高效性，產(chǎn)品跟場景掛鉤，減輕消費(fèi)者購買決策的轉(zhuǎn)化路徑，轉(zhuǎn)化的決策會更加快更加短。

四是購買的緊迫感，在雙十一電商大促、節(jié)日等場景提供限時(shí)優(yōu)惠，加速消費(fèi)者購買的欲望。

總之，前期以數(shù)據(jù)分析做好行業(yè)和用戶畫像的洞察，挖掘在不同場景下消費(fèi)者的需求潛力，制定精準(zhǔn)有效的場景營銷，使得消費(fèi)者在感受到產(chǎn)品的價(jià)值和優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)品牌營銷化場景轉(zhuǎn)化。