電商市場很卷，催生出大量新品牌和新品類，初創品牌想要迅速完成0到1的崛起，需要抓住細分消費的隱形需求，深耕垂類市場，打造新產品填補市場空間的機會。

廣州大麥創始人及董事長余煥文表示：“2024年就是我們‘初創品牌做細分市場'的元年！”過去一個品牌可以做十億的規模，今天的電商市場，更應該一個品牌做一個億，每個品牌占據一個細分市場和賽道，通過十個品牌來完成十個億的規模。因此，初創品牌做細分市場會有更大的機會。

第一，可以降低營銷成本，今天對整個賽道進行細分，營銷的人群和場景會更精準，節省營銷費用。

第二，行業的頭部大品牌存在空白區，很難滿足到所有的可能性，沒被開發的空白市場是初創品牌的機會。

第三，更容易構建出品牌的差異化，在細分市場里做到足夠的獨特化，加強消費者對品牌的認知。

第四，初創品牌做細分市場，面臨消費升級和消費者需求更加個性化，大而全的產品難以滿足消費者的獨特需求的增長。

第五，初創品牌能更加快速迭代和試錯，市場更加細化、需求更加聚焦和人群更精準，觸達和了解市場、消費者需求和反饋，對產品進行創新和迭代。

第六，找到先發優勢，當這個賽道沒有競爭對手，初創品牌特別容易擊穿和打透消費者心智，深耕賽道三年五年，甚至十年，后發的競爭對手至少需要3倍到5倍的營銷成本才有可能超越我們。

第七，做好品牌定位，品牌占據某個品類的首選，搶占用戶心智，決定了品牌的銷量和長期復購率。

除此以外，跳脫電商產品很卷的競爭，細分場景也是一個新機會。當下，未來消費場景多元化勢不可擋，新產品不是迎合已有的消費場景，而是開辟新的消費場景，產品圍繞著場景去布局，繞開單一在產品非常競爭紅海的打法，在產品之上加上場景化，避免了低價、搶流量競爭，降低獲客成本，建立自身賽道的護城河，做品類領跑者。

放大消費者最在意的價值，廣州大麥以尖刀策略的獨特解題思路，幫助初創品牌突圍，找到行業的下一個機會點！